这是一个事实：广告是任何外贸网站业务不可避免的一部分，这就是为什么你的外贸网站PPC管理策略如此重要。事实是，你自己永远不会像谷歌或亚马逊那样为你提供那么多的流量。PPC(按点击付费)只是你整体广告策略中的一个元素，但却是最重要的元素之一。96%的电商品牌使用PPC来为他们的产品增加流量，并且PPC点击的转化率高出50%。这意味着，如果你不使用PPC，那么你的竞争对手就会抢走原本属于你的销售额。

点击付费广告不仅仅是你的商业成本。如果使用得当，它可以成为一个为你的品牌带来增长的伟大工具。在本指南中，我们将讨论PPC广告的利与弊，以及一些从广告预算中获得最大收益的实用技巧。

什么是PPC?

PPC(按点击付费)是一种在线广告，即品牌在人们每次点击他们的广告时付费。广告通常显示在搜索引擎上，如谷歌或必应。然而，它们也可以出现在亚马逊等市场上，在社交媒体上，甚至在不同的网站上作为展示广告。PPC如此强大的原因是你实际上是在为你的网站购买访问者。让你的网站有机地出现在搜索引擎中，一开始可能相当棘手，因为搜索引擎会过滤数百万个结果，所以竞争非常激烈。

这就是所谓的搜索引擎优化，或SEO，拥有良好的SEO是必须的，但它可能需要很长时间才能开始有机地出现在流行搜索词中。PPC广告可以让你在有机排名之前获得流量。

举个简单的例子，假设你是卖太阳镜的。如果我在谷歌上搜索太阳镜，那么第一个结果是来自太阳镜小屋和其他品牌。与这些大品牌竞争将会很困难。然而，你可以付费出现在搜索顶部的广告位置，就像Sungod在这里所做的那样。顾客可能会点击这些，进入你的网站，然后购买你的太阳镜。

什么是外贸网站PPC管理?

管理你的PPC支出非常重要，因为如果不记录你的支出，成本很快就会超过收益。最重要的是，你需要了解你的活动是如何执行的，这样你就可以调整它们。管理你的PPC是一项重要的任务，如果你有足够大的预算，甚至可以成为一份全职工作。事实上，更大的品牌都有专门专注于PPC的团队。在过去的几年里，PPC市场呈现爆炸式增长。你现在会发现外贸网站PPC管理服务和专门从事PPC某一特定领域的机构，如亚马逊PPC，或使用人工智能解决方案管理PPC支出的机构，如Perpetua。

正如你所看到的，PPC是你整体广告策略的重要组成部分，也是大品牌非常重视的一部分。最常见的外贸网站PPC平台是谷歌广告、必应广告、亚马逊和Facebook，每个平台都有不同的方法。例如，谷歌有简单的广告，出现在搜索的顶部，他们也有谷歌购物链接，把客户直接带到特定的产品。社交媒体广告更具互动性，你可以设计视频或图像来吸引客户的注意力。

每种PPC方法都应该有自己的成功策略，以及不同的kpi来衡量成功。电子商务PPC管理最佳实践：

了解不同的平台

亚马逊、谷歌和Facebook是最大的三个平台，但它们非常不同，每个平台都需要不同类型的广告。如果你刚开始使用PPC，我建议你从你认为能让你的产品最快到达目标客户面前的平台开始。选择专注于哪个平台的最佳方法是考虑广告的目标。如果你的产品在亚马逊上，那么使用亚马逊的PPC是最好的选择。但谷歌和Facebook可能有不同的目标受众。

例如，Facebook广告也包括Instagram广告，所以，如果你的目标受众是更年轻、更时尚的人群，这可能是展示你产品的好方法。这些广告还可以包括图像和视频，所以它们是品牌知名度的完美选择。谷歌广告将针对更普通的受众，但客户往往更愿意购买，特别是谷歌购物。如果你的目标只是销售，那么这可能是最好的开始。