2022年11月15-16日，锋信环球举办Incoterms® 2020国际贸易术语解析与应用分阶课程线上小班课程，我们邀请了威尔士大学 MBA、国际贸易术语解释专家、会计准则、税法、出口退税咨询专家的赵老师。赵老师有超过二十年的国际商务及贸易合规管理经验，堪称国际贸易业务的专家，精通海关、商检及其他各进出口贸易相关管理法规并专业从事包括进出口商品归类、加工贸易及保税业务管理、深加工结转、VMI及出口退税等实务运营及管理工作。
通过两个半天的时间，赵老师介绍了Incoterms发展史、Incoterms2000、2010和2020国际贸易术语的通则解释、各版本贸易术语的对比以及在实务中的有效应用等方面内容，并且从不同的内容深度和侧重点角度，设置分阶课程，满足不同基础学员不同的学习需求，以期帮助学员对国际贸易术语有清晰地理解与掌握，同时也可以在实际工作中熟练、灵活地运用，促使贸易合规。
一．简要介绍国际贸易术语
国际贸易术语主要描述货物由卖方交付给买方过程中所涉及的交货地点、商品的价格构成，买卖双方有关费用、风险的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的责任和义务。
2020.1.1实施最新版的 Incoterms® 2020，但赵老师也提醒大家，并不是之前版本不使用了，也是可以用的。因此在签订合同时，建议将所使用的版本明确体现出来，以避免后续可能发生合同纠纷等风险。
二．Incoterms 2000中还在流行使用的通则解释
赵老师以卖方将货物交付的距离从近到远的方式讲解四个组别（E组、F组、C组合D组）的贸易术语。
E Group(EXW)
F Group(FCA FAS FOB)
C Group(CFR CIF CPT CIP)
D Group(DAF DES DEQ DDU DDP)
赵老师通过图表、文字和案例讲解等多种方式帮助学员掌握和理解，还通过不同贸易术语之间的对应关系，帮助大家直观了解。
三．Incoterms® 2010版本的部分变化及对比
2010版本主要变化在FOB、CFR、CIF三个。
FOB 装运港船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费首先三者相同的是：卖方负责在装运港货物上船平舱；装船的责任和费用由卖方负担；风险在交货完毕后划分；适用于海运或内河运输。区别：FOB是买方负责租船订舱，CFR和CIF则是卖方负责租船订舱并支付运费；CFR卖方装船后要及时通知买方，买方负责办理保险；CIF卖方负责办理保险。
四．Incoterms® 2020版本的变化及对比
在讲解2020贸易术语时，赵老师建议大家实务使用中注意中英文准确表达，以解释通则为准，避免自我理解书写。
之后重点讲解了Incoterms® 2020国际贸易术语解释通则摘要，主要包括：
DPU取代DAT的实际操作FCA条款下的运单CIF & CIP条款下的保险购买EXW & DDP条款下的报关风险和税费成本五．贸易术语在签订商业合同时的应用与风险控制
赵老师从签订合同时如何采用合适的贸易术语、空运、海运贸易术语的区别应用、关务和财务对贸易术语的解释和应用以及如何应用贸易术语去管控风险4个方面展开讲解，在最后赵老师给大家提供了一点小建议：在所有规则中，
除C通则外，指定地点表示货物的位置"交付"，即风险从卖方转移到买方;
在D通则中，指定地点是交货地，也是目的地，卖方必须组织运输到这一点;
在C通则中，指定地点表示卖方必须组织和支付运输费用的目的地货物，但不是交货地或港口。
以上是本次小班课的全部内容。如果大家希望了解更多有关贸易术语的问题，可以关注锋信环球2023年2月27日Incoterms®2020国际贸易术语深度解析与实务应用精品小班课程，欢迎大家报名参与。大家也可以通过锋信官网和公众号了解更多后续课程，期待大家的参与。我们将持续带来海关政策法规资讯，欢迎大家关注。