友友们好，本系列小说是单位里的危机四伏的姊妹篇，在上一系列小说中，基层员工许晓靠着坚韧不拔的精神，笃实力行、踔厉奋发，一举成长为优秀的业务骨干，并最终脱颖而出，成为新一代分公司中层。本系列将描写她到青安分公司任职的各种遭遇，想完整地了解故事的，可以先去读单位里的危机四伏系列。
1
袁国清的工作效率很高，上午跟许晓沟通过培训师选拔一事，下午就发出了竞聘通知，员工们三三两两聚在一起议论领导什么意思，有的员工摩拳擦掌、跃跃欲试，不为别的，为那400元培训补贴，有的员工斩钉截铁地咬定人选已经内定了。
内定谁了？苗露阳问说话的那位，那位结结巴巴说不出个子午卯酉，可仍旧梗着脖子说那你别管，就是内定了。
苗露阳苦口婆心地说：咱们都是成年人了，说话得讲事实，没有的事不能信口雌黄，许经理是什么样的人，大家不清楚吗？她来了这么久，是吃过你们的还是拿过你们的，克扣过大伙的绩效啊？还是逼着大家买过任务啊？说话得先拍拍这儿。
老苗边说话边用手拍拍心口处，他炯炯的眼神从每个人脸上扫过，没有人说话，好像都进入了反思模式，先头八卦的那位被老苗看得臊眉耷眼的，用脚搓着地板说：我就是开个玩笑，怎么还当真了呢？
老苗嗔怪着说：下次再听到你胡说八道，我大耳刮子抽死你。老苗边说边举起蒲扇一样的大手，那个人吐下舌头，缩着脖子跑开了。
大家说老苗向着许经理，老苗说：嘴巴是一把隐形的刀,伤人不留痕,可长可短,可深可浅，经理一心一意为咱们忙活，咱们可不能伤人家心啊！
2
许晓拿着笔在白纸上构思光猫利旧的方案时，上一任青安分公司一把手张经理打来电话，许晓一看他的号码，心里就明白了一二，他是营业厅班长丁艳红的妹夫，他这个时候打电话来，只能有一件事。
许晓假装浑然不知地接起电话：你好，张经理，好久不见啊！
张经理笑得极其亲切：是啊，好久不见，许经理，最近很忙吧？
许晓说：忙不到正地方，还累够呛呢！东一耙子西一扫帚，没头没脑，真是够够的喽！
张经理咯咯笑：太谦虚了，这些分公司里，你那儿真是一枝独秀啊！
许晓说：快别揶揄我了，还一枝独秀呢？麻烦事儿遍地开花，愁得掉头发！
张经理感慨地说：想干出点成绩，就得折腾，就得操心，坐、等、靠、要、拖也真不行！
许晓不置可否，说了这么大篇幅的开场白，她估计对方要进入正题了。
果然，张经理说：听说你那里要重新竞聘内训师，怎么？我大姨姐工作不尽心？
许晓说：这话你可是说反了，丁姐工作没得说，兢兢业业，任劳任怨，她管理营业厅，我是100个放心，可是不能因为她能干，就把活都堆给她，一个营业厅够她累的了，得把她的工作量分出去一些，否则她也吃不消。
你们是亲戚，你多给她分派点活无可厚非，我就不好意思这么干了，她可以不说，但我不能装作不知道，我得保证最起码的公平，不能让忙的忙死，闲的闲死。
张经理静静听着，好半天才说：哥拜托你，适当地照顾一下丁艳红和李宝财，他们都是我的实在亲戚。
许晓说：放心吧，我有数儿！
3
放下张经理的电话，许晓立即就想到了一个问题：大学生为什么毕业后都愿意去大城市？
除了开拓眼界、机会多、环境好、工资高以外，更主要的是小地方讲究关系，大地方讲究规矩，小地方讲究人情世故，大地方讲能力至上，风清气正、 崇廉尚实的干事创业环境是大家喜欢的。
自从上班那天起，她就讨厌规则，现在自己当中层了，她坚决秉承能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的用人原则，谁说情也不好使，我的地盘就我说了算，又能怎么样呢？
在屋里转了两圈，许晓激动的情绪渐渐平复下来，她走到窗外向楼下看，小何开着皮卡，后车斗里装着线轴、光猫、PON箱正朝大院外驶去，他这是又去校园了。
许晓想到了东野，吃水不忘挖井人，人家帮忙联系这么大个业务，现在生病住院了，自己不能一点表示也没有吧？
成年人相交的本质是价值交换，与世态炎凉无关，也不要说谁势力，这是社会运转的正常规则。
想到这里，许晓拿起手机，拨打对方的电话，彩铃很好听，是钢琴曲——花之舞，深秋,薄念。花不语,风却懂，轻灵流畅的音乐里似乎都是欲说还休。
东野接起电话，声音如深井无波：你好，许经理！
许晓回复：你好，东野老师，身体好些没有？
对方说：好多了，本不是什么大问题，明、后天就出院了，不值得挂念。
许晓说：我才打电话过来，希望你不要介意。
对方说：那怎么会呢？你现在忙完了吗？
许晓说：没有，我能力差，常被工作追得狼狈不堪，无所遁形，那天你也见到了。
对方呵呵笑着说：很正常啊，世上只有两件事不费吹灰之力就可做到，一是贫穷，一个衰老，想来你也不会喜欢，看得出你是个努力的人。
许晓说：我努力也不是为了成为多强的人，而是可以心安理得地自力更生！
东野说：像你这样的人，命运怎么都不会给你贴在差的标签，我们身边有很多人，淡化使命，得过且过，美其名曰看透人生，其实是不愿冲出舒适区去提升自己，你就正好相反。
许晓笑笑说：你过奖了，中年职场歧视频频出现，我真是不太敢停下来，只能咬着牙硬着头皮往前走。
东野沉默了一下：求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者无所得，不放弃是一个成年人的素养。
4
东野问许晓：你到年底还有什么任务没完成啊？说出来听听！
许晓说：有了平安城市业务和你们学校的校园业务，我的收入指标完成得差不多了，年前不打算过多列收了，因为明年的收入目标以今年的收入为基数，今年干得太猛，明年要遭罪啊！
东野说：你现在的位置，如果想获得成功，没有一点手段和策略，是很难应对的，要敢说敢画饼、敢腹黑敢拼杀，这跟你接受的十几年教育并不匹配，有没有觉得吃力？
许晓没有说话。
东野不再追问，而是很自然地说：如果你有需要帮助的地方就说话，我还是有几个朋友的。
许晓说谢谢你帮助我这么多，遇到你真是意料之外的幸运啊！
东野笑着说别抬举我了，不要客气，另外，我这里有些材料，送给你看看，我们学校的经营模式跟你们企业不一样，但是管理模式应该是相通的，希望这些管理制度和机制体系对你有所帮助。
许晓说眼下我正需要这个，我想给员工们定个标准，很需要一个参照。
东野说用人去管人，只会疲于奔命，要变成用制度流程去管人，这样企业才能不断前进。
二人又聊了一会儿，方长挂断电话。
放下电话，许晓才想起来忘记问人家明天何时出院了？起码得买个果篮吧，这个脑子啊！
在地上转了两圈，又做了一套颈部操，许晓接着写方案。
不知过了多久，杨主任过来了，说是看了天气预报，下周有降雪，他来跟许晓商量一下公司大院扫雪外包的事儿。
许晓说咱们的院子也不是很大，这么多员工呢，大家自己扫不行吗？
老杨说最早的时候是员工们自己清扫，可是一到干活时，总有些人不是有事儿、就是请假，真正干活的人总是那么几个，后来大家一商量，别因为这事生气了，干脆外包吧，每个人出100元钱，只要下雪，人家就给扫，省心！
许晓点点头，那今年就还按这个办法执行吧，老杨说这几年物价飞涨，就说猪肉吧，都25块钱一斤了，按照往年的价格找人干活，人家都不愿意干，看来得给人家涨点了。
许晓说你放心去找人吧，就按市场价格来，别跟出苦大力的人讲价，到时候公司会承担一部分的。
晚上去食堂吃饭时，许晓看到王鹏远把饭菜装到饭盒里后，坐在不远处的桌子旁一动不动，眼神时不时向她瞟一下。
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许晓觉得他有什么事，于是端着餐盘去了王鹏远的对面坐下，王鹏远没想到许晓能坐过来，神情很是不安了一阵，许晓假装没看到他的尬尴，边吃着饭边问他：怎么还没回家去呢？你母亲一个人在家能行吗？
王鹏远挪动一下身子，咬了咬嘴唇说：经理，我有个事儿想跟你说一下。
许晓点点头：说吧。
王鹏远低下头说：咱们公司扫雪的活儿能不能包给我呢？
许晓说：那活儿挺遭罪的，你工作又忙，还得照顾母亲，能忙过来吗？
鹏远清清嗓子说：能，我早点起，晚点睡，一定不耽误工作，更不会耽误清雪。
许晓心说若不是生活所迫，谁愿意马不停蹄？看来鹏远是遇到难处了啊！
许晓掏出手机给杨主任打电话，让他把清雪的活留给鹏远，鹏远听到后脸上笑出一朵花来，许晓看到眼里心疼极了。
明明是国内500强企业，对外总说员工平均月薪1万+，可是基层员工活得捉襟见肘啊，他们是被平均的那伙人啊！
鹏远走后，许晓又问老杨，鹏远什么薪酬水平，老杨说他刚转正没两年，岗位工资1360元，他妈妈生病，一年总得住两次院，平时还总不断药，日子过得不宽绰！
许晓告诉老杨，这几天你抽空打个借款申请，把清雪的钱先给鹏远付过去，比照市场价格再多给他2000元，多给的这些算我的，别告诉他。
老杨听后张了张嘴，最后说经理你是个好人。
许晓摇摇头，她觉得自己对员工的关心远远不够，看来有时间得做个家访了。
6
许晓的光猫利旧方案写完后，第一时间传过去给王经理看，王经理看后很认可，这个方案囊括了用户端光猫回收、光猫清洗、数据重写、设备出入库、销售等各个环节的奖励设置及负向考核，对于一些常见问题进行了闭环说明。
除此外，还以宽带装机量为依据，列出了半年内所用光猫的个数，以每月800个光猫需求为例，如果全部使用新设备，采购成本为96万元，如果采取光猫利旧，最少可节约50万元。
王经理说这个方案一旦递上去，必会引起轩然大波，许晓问那是好啊，还是不好啊，王经理说那得分从哪个角度看，从员工层面看，这是好事，必竟给大家创收了，从企业角度看，更是好事，企业省钱了。
许晓问那对谁来说不好啊？王经理说你想想呢？光猫由产品中心负责管理，按说这种方案应该由他们做才对，可是你做了，他们会怎么想？他们格局大也就算了，若是格局小，没准会以为你抢他们风头呢！
许晓说我只是从解决实际问题的角度出发，并没有想那么多，底下的生产单元在一线求爷爷告奶奶发展业务 打拼市场，好不容易把用户请厅里来了，竟然没有设备支持，急不急死？
知道那是什么感觉吗？就像你好不容易请个贵客来家里吃饭，结果一进屋，发现家里没米一样一样的。咱们都是靠企业吃饭的，既然看到问题了，就不能视而不见啊！
王经理说我支持你，也理解你，企业要想发展，就不能掩盖问题，给你打个预防针，要是有人因为这事寻你不是，你可要硬气到底，你不是为自己谋利，跟他们重申一下127号文件。
许晓说谢谢你的好意，但愿你想多了。
王经理说遇事两手准备，才能逢凶化吉，身处职场，我们不能把人想的太坏，但也不能掉以轻心，否则容易吃大亏！
二人又谈谈近期的工作，方才挂断电话，许晓把方案给关副总发过去了，按她设想，明天就会有回音，然后方案会上总办会…
次日上午，贾秘书给许晓打电话，约许晓吃晚饭，说要介绍几个人给她认识认识，对以后工作有帮助，二人通话还没结束，就有一个电话号打了进来，尾数是三个8，许晓以为是客户呢，忙结束和贾秘书的通话，接了起来。
对方披头盖脸地质问她：许晓，哪里显着你了，我们这么多人，用得着你写那个方案吗？当我们是死的？恶心人吗？
原来嫉贤妒能是人的本性！
友友们，今天就到这里，我太困了，这几天忙着写方案 ，好累好累，晚安，友友们！