◆ 陈杰说：大概今年年底，项目会正式线上推广。
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
据伽马数据统计：2016年中国棋牌游戏用户规模达到2.58亿人。也就是在我国，平均每5个人中就有一个棋牌类游戏用户。
陈杰看中了这片扑克市场，并用先深耕线下创投圈，再研发线上平台的模式圈定德扑用户。传奇扑克今年已在北京、上海、深圳等地举办赛事500余场。5月，项目完成倪正东、杨向阳、吴世春等多位大佬联合Pre-A轮融资，加上种子和天使轮的李开复、唐彬森、朱晔、汪东风等投资人，传奇扑克投资人团队已达14位。
德州扑克是典型的零和游戏，你需要根据位置、底牌、公共牌、对手风格等诸多因素对可能的收益以及风险做出决策，如投入资金、筹码，或让对手知难而退，或全面击败对手（All In后比牌）等，这和投资有几分相似。
注：陈杰承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
第一个选择就是德州扑克
《007：大战皇家赌场》中有一幕镜头：在南斯拉夫的皇家赌场，一局一掷千金的豪赌即将拉开帷幕。
间谍路西法试图用赢来的钱，来填补他因失败投资而损失的资金，而邦德的任务就是在赌桌上赢过路西法，阻止又一大笔钱涌入恐怖组织的腰包。
记忆中，这是陈杰接触的第一部德扑题材电影，那时，荧屏主角们爱用德州扑克一决高下。而在游戏行业兜兜转转十余年后，2013年，他放弃追着潮流跑的RPG（角色扮演类游戏），扎身稳定的产品线——棋牌。彼时，德州扑克是他的第一个选择。
从老人们用之运筹帷幄、施展军法技艺的围棋、象棋，到叔叔阿姨钟情的各式麻将，每个时代都有符合其时代特征的游戏类型。
在陈杰心中，德州扑克与现代人最口味相投：现代人没耐心，而德扑节奏快；德扑有很强的社交性，八九人围坐一桌，打牌聊天谈事，好不愉快。相比之下，斗地主、麻将只能四人开局，玩家还需不停看牌摸牌，都挺忙的；更不必说德扑的刺激性，除了技术，德扑还需玩家运气加持，而运气能为选手带来不同的快感。
放眼资本市场，德扑亦获大佬青睐。去年，史玉柱和马云联手以44亿美金收购了以色列棋牌游戏公司Playtika，这家公司的主营业务之一便是德州扑克。
陈杰认为，德扑市场会渐渐开始，不一定完全走向大众，但会受中产阶级喜爱。
去年5月，传奇扑克正式成立。起初，团队尝试用App、PC端等线上游戏方式来圈定用户。
然而，该种打法的效果却让陈杰不甚满意，核心矛盾在流量获取上。博雅、腾讯、联众和我们一样，现在都陷入了抢流量红利的困局。德州扑克是小众游戏，为获取用户，成本会居高不下。
但德扑仍有自己的优势特性。王者荣耀等网络游戏只能让玩家在线上开局，足球、篮球只是一种线下游戏，德扑是少有的兼顾线上、线下的游戏类型。
在他看来，线下的德扑市场是一片待开垦的处女地。因为又苦又累，互联网公司不愿意关注线下；而聚集德扑迷的俱乐部又没有互联网思维，他们就像是开饭店，有人来他们才比赛，我们是主动的服务机构。
经过反思，陈杰团队有了新的战术：先做线下，用比赛的方式获得用户，再引流线上。
线下牌局获融资
陈杰团队组织的第一场比赛在北京某众创空间。
办沙龙、听演讲，众创空间千篇一律的活动早已让熟知套路的创投者们深感无趣。在工作室里玩德州，投资人和创业者们能一块打一块说，很有意思。此后，团队将该模式复制，推广到全国60余个众创空间。
除合作办活动，传奇扑克之后还形成了自己的IP——VPL中国创投扑克联赛。
在此过程中，今年3月三亚比赛的案例对团队影响最大。
那是清科集团举办的投资人论坛，为打破年复一年演讲活动的枯燥，这一次，举办方找到陈杰，希望晚上搞个扑克比赛。报名开始，调研结果让人忍俊不禁，由于会玩德扑的投资人比较多，报名扑克人数远远领先演讲，最后变成前一天下午开论坛，第二天一整天打比赛。
陈杰将现场大咖分成11个战队，每队9人：汪峰一个战队，李开复一个战队等。除了个人比拼，还有战队成绩，以决冠、亚军。
比赛开始前，传奇扑克团队会在准备上费些心力。统计新手人数，为他们讲玩法和规则；估计比赛节奏，通过调整盲注将比赛控制在设定的时间内；提升服务，聘用团队培训的大学生发牌。
◆ 分战队比拼的赛事现场
这些大佬时间难协调，很难一次活动全参加。他们不缺海边度假等放松活动，缺的是一种娱乐形态，有趣味的玩起到了很大的黏合作用。
夜晚，主赛厮杀结束，投资大佬仍未尽兴，要加开比赛并邀请陈杰一同参战。体验了比赛服务，这次是他们对我这个人的判断。
要不然我们每个人都投点儿？清科集团倪正东说道。至此，传奇扑克获得李开复、唐彬森、杨守彬、朱波、杨向阳、张野、杜悦等14个投资人的联合投资。
这么多投资人投项目，会不会出现谁都不负责的现象？对于这一外界最感兴趣的质疑，陈杰回应道：德州扑克是一款社交行为游戏，该种业务形态决定了他们一开始需要很多资源。另一方面，会有一两家对项目主要负责的投资机构，其他投资人，他们会采取重要事情再汇报的方式。
再回线上
如今，传奇扑克已将自有IP中国创投扑克联赛做成了持续赛事，分为周赛、月赛、年赛。12月，今年年度总决赛也将进行。
经过一年半的线下打磨，今年4月，线上游戏平台上线。因为有线下用户基础，团队第一个月便实现盈利。
◆ 去年12月在海南海口办完第一届VPL后，团队留下来的游玩照片。
传奇扑克App采取用户金币充值的模式，而此前团队的盈利来源仅为用户在服务号上注册，提交报名费，以及广告赞助费。
团队为线上玩家划分了1~10个等级，通过经验值用户可跳升至不同等级，并在一定等级获得对应免费服务，如参加线下比赛、慈善等。与项目定位的娱乐型玩家不同，竞品天天德州是为盈利型玩家服务，其核心为攒金币、赢金币。
谈及为何不选择房卡模式，陈杰解释道，房卡模式会涉及现金结算，容易触碰赌博，法律风险大。
陈杰想把传奇扑克App做成一个游戏产品，玩家主要以升级荣誉和团队社交为乐，项目为娱乐性玩法服务，做一个健康持久的平台。
现阶段，团队已承办赛事500场，传奇扑克线下+线上的模式已经成熟，陈杰团队开始琢磨起推广方式。
他们想用真人秀的形态做爆款综艺节目，以推广品牌。这得益于《中国有嘻哈》和马东做的《饭局的诱惑》（推广狼人杀），都是用综艺的形式将小众娱乐活动推广给大众。为此，传奇扑克正在进行A轮融资。
陈杰近来又会经常打开《007：大战皇家赌场》看一看，与年少看热闹不同，这一次，我想从传播性角度来研究这件事儿。
/The End/
编辑 付文学 校对 博 宇
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