受疫情的影响，我发现国内无人零售行业的业务发展变得更加多样化了，除了主流的综合、饮料、食品、咖啡等自动售货机形式之外，口罩自动售货机、自助售药机等医药无人零售业务也正在悄悄咪地崛起中。
可以说，无人售货模式发展到今天，不再单单限于售卖商品了，有些公司甚至和支付宝芝麻信用分、微信支付分玩起了租赁等新的商业模式，其更被誉为未来5年最赚钱的工具。
如果你经常去线下的超市、便利店甚至其他零售店，应该可以发现，现在许多零售卖场都在推广试用自助服务，尽力缩减人员，降低成本。
据统计，2017年我国无人零售用户规模仅有0.06亿人，但是因为这几年无人零售布局深入，消费者对无人零售的相关技术和观念的接受程度加深，预计中国无人零售用户规模将在2021年突破1亿人。
随着5G时代的到来，无人自动售货机无疑将会成为下一个风口。
酒店自助售货机项目
可轻松月入过万
目前市面上无人零售业大体可分为三种形式：无人便利店、自动售货机及无人货架，其中酒店客房自助售货机有着最佳的优势。
大家都知道，成人用品行业是很暴利的，卖价在100元的产品，进货价才是0–20元左右，产品利润基本上维持在500%-800%左右。
市场的话，它就是一个生活消耗品，虽然登不上大雅之堂，但是成年男女都绕不开这一点。而酒店，往往是成人用品的主战场，这是毫无疑问的。
先简单介绍一下什么是酒店无人售货机？
它是在酒店客房里的无人售货设备，里面一般是售卖一些成人用品，客户可通过手机等线上下单的方式实现购买。
其实和共享充电宝模式差不多，都是把无人售货机免费铺设到酒店房间里面，当机器销售了商品之后获得的利润，就会和酒店分成，前期主要是成本回收，后期就是纯利润了。
一般6格的售货机成本在200元不等，也有比较便宜的几十块钱机器，是圆形的，但是展示效果差点意思。
计生用品、延时、润滑、振动、.......都是很多旅客入驻酒店的常规消费需求，故而酒店自助售货机的好处就是避免旅客在需要的时候出去买，亦或者在前台购买时的尴尬。
相当于就是在每一个客房内，开一个虚拟情趣便利店。
正常情况下，它的营业额由以下三部分组成：1、商品成本占20-30%；2、酒店分成占20-30%；3、纯利润大约40-60%。
比如基础的避孕套拿货2-5块之间，卖价却可以在29-39元不等，就按单笔订单的利润最低30元，每次下一单举例。
我们来算一笔账，假使两家酒店一共200个房间，其中适合投放酒店售货机的客房数为100个，我们投放了100台售货机，酒店入住率保持在80%，使用率30%。
那么我们每天的利润为：100X30X80%X30%X50%=360元，年收益为：129600元，平均月收益为10800，也就是说100台酒店自动售货机，月收益轻松过万。
我调研了一下市场，平均每个地级市拥有962家酒店，预计国内酒店客房数量在3500万-4000万间左右，平均每天有2000万人住在酒店宾馆里。情侣群体入住酒店占大头。
然而酒店客房无人售货机在我国的市场普及率还非常低，仅10%左右。所以即使只是做我们所在地区的酒店市场，也是一个很恐怖的数字。这样来看，酒店售货机市场毋庸置疑。
酒店自助售货机
有两个平台
由于这个项目并没有什么壁垒，以致于经营这个项目的公司真的是五花八门的，各种各样的运营模式都有。
有靠卖机器赚钱的公司；有专门做运营平台的；也有的公司在签完合同后，帮忙找酒店资源对接的，但更多的是需要靠自己去寻找酒店对接；剩下的就是靠割韭菜赚钱的了。
但无论是哪种模式最终还是会回到平台选择的问题上，每个平台都会有自己的运营规则，有的是加盟方式，有的是卖机器抽取服务费的方式。
平台有2种说法。
一种是和工厂直接对接，厂家出具最初的基础功能，但是缺点这类厂家往往有批发数量的要求，普通人一时半会可能会消化不掉，不过也不是百分百，还是看各个厂家情况而定。
一种则是运营商，运营商就是和厂家合作，直接贴牌，拿到厂家给出的底层源代码后做二次开发搭建属于自己的平台。（PS.也有不做二次开发的，直接贴牌用最初的原始功能就可以满足客户购买支付需求）
通常我们如果不能找到工厂源头的话，就只能找运营商加盟了，但是大家也都明白，凡是涉及加盟的，总是坑很多的。
所以大家在选择的时候，一定要多了解行业内的情况，擦亮双眼。1、看公司背景；2、看资质；3、看设备价格、算出回本周期；4、看产品质量。这样基本不会踩雷。
90后负债小伙投资
酒店自助售货机
基本情况铺垫完毕，给大家分享一个实操案例吧。
有个叫曾凡熠的90后男生，投资开饭店亏了好几十万，饭店倒闭后在厂里打工，打工挣得钱也就够日常开销，打了几年工还是没有还清欠债。于是他每晚睡觉满脑子都是如何挣钱才能还债。
也是巧合，有一次他和朋友坐到一起吃饭聊到了这个成人用品这一块，当时他就挺在意的，觉得这东西还真可以。
和朋友告别之后，他就回家上网了解各大电商网站批发网站，推广链接都了解了一圈，发现这东西按商家的测试来说，利润简直可怕，好比坐火箭，直接走上人生巅峰，这让他看到了翻身的机会。
由于他平时不怎么出差或者住酒店，也不知道实际情况，就走访了一部分酒店，发现当地大多数酒店还是没有这个机器的，酒店接受度还是挺高的。
就这样，他考察了一段时间以后，果断入场。
一开始的时候，他是和其他人合作，他不用花钱投入，负责和酒店谈合作，合作伙伴负责机器成本。有时候好运的话，酒店3成利润，出机器的人3成，他能有4成。
他认为，这样起码不会亏，一个月能挣50是50，能挣1000是1000，而且还不需要房租，货也不用自己补，只需要定期去合作的酒店送货即可。唯一的弊端是利润被压榨得太厉害了。
有时候酒店不好谈，曾凡熠曾试过只能获得1成利润。
他坦言，一开始是真的不容易啊，因为没人带他，所有的东西都要自己去摸索，好在后来随着谈的酒店越来越多，供货到250台机子的时候，他从机器生产厂家那里申请了总代理权，自己买机器投放。
不过，就在他美滋滋地做着发财梦的时候，现实却给他使了个绊子。
他发现投入这么多机器赚钱是赚钱，但很多常规的酒店客房自助售货机，盈利能力非常差，导致回本周期反而拉长了。
着急上火的曾凡熠别无他法，只能暂停扩张的想法。
一个月，两个月时间过去了，经过一段时间的后台数据观察，终于被他总结出这些店铺之所以销量差的原因，那就是产品品类放得太少了，以致于顾客体验非常差。
比如常规的6个格子的机器，一般放两盒避孕套、一个延时喷剂、一个男用玩具、一个女用玩具，一瓶矿泉水基本上就塞满了，根本没有多余空间再去放方便面、零食、情趣内衣、特产、扑克牌等等其他产品。
而且能放的产品也根本没有选择余地，因为有的顾客可能会对避孕套的牌子有个人喜好，如果用几十个格子的售货机，倒是可以解决这个问题。不过这样一来，成本又太高，不利于投资。
嫁接线上商城
销售额提高了5倍
问题找出来了，接下来，就得说说他的解决方式了，我可以明确地告诉大家，曾凡熠的方法绝对值得我们去复制。
为了解决产品品类单一的方法，他的做法是——嫁接线上商城，店内配送。
什么意思呢？他先在合作的15个酒店里建立一个小小的产品仓库，然后在酒店大厅和酒店房间放上带有线上商城二维码的展台或者海报，客户只需要扫码之后，酒店前台便会收到语音提示，完成配送流程。
线上商城里面有计生用品、情趣玩具、情趣内衣、延时喷剂、方便食品、饮料酒水、旅行用品等等种类齐全的商品，相当于一个小型便利店，产品越多代表利润点也就越多。
有意思的结果来了，最终这种机器和商城强强联合的销售方式，直接让曾凡熠的生意好到爆炸，相比之前只有机器销售的情况下，他现在的销售额大概翻了5倍以上！
据曾凡熠所说，正常一个酒店投放40-50个房间，一个月他能到手的纯收入大概是3000-5000元。其中大概有40%的销售额来自于线下酒店迷你售货机，60%的销售额来自于线上商城。
有的朋友可能会说，人家酒店老板也不傻，这么好的事儿，为什么不自己买机器自己销售呢？本来我也不能理解这点的，但没想到我们还是外行看热闹了。
既然此前早有酒店迷你无人售货机的存在，那么也就说明跑酒店铺售货机是行得通的，现在又可以增加利润，没有哪个老板会不愿意的。
曾凡熠说，酒店做自营，不是不可以，但是一个酒店每个月过期产品的数量都是很庞大的，这为酒店的运营成本带来了沉重的负担。
而他跟酒店合作的话，酒店不仅没有风险，一分钱不用出，还能方便店里客户，得到50%左右的利润，这对于酒店方来说，显然不是个赔钱的买卖。
当然，这一切能和酒店达成合作的前提是建立在和酒店利益共享下发生的，只有分给的利润能让酒店老板们满意，我们才能够拥有这样一个稳定的销售渠道。
写在最后
如今的酒店客房自动售货机解决了酒店与消费者之间买卖情趣用品的核心痛点，没有危险、没有尴尬。
加上社会不断进步，国人思想逐渐开放，未来的情趣商品将会得到更多人的接受，相信酒店情趣用品自动售货机也会迎来它的爆发期。
但是吧，红利期估计就这么两年了，等真正铺开的酒店多了以后，就不会很好铺了，想吃螃蟹的，速度就要快了。
最后提醒大家，由于情趣用品行业涉及计生用品，需要有第二类医疗器械经营备案，所以不要做没有资质的产品，以免得不偿失。
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