搬运工农夫山泉这下藏不住了，原来这搬运工太不简单啊，这么会来钱，简直是一本万利。前段时间矿泉水界老大发布了招股说明书，泄露了答案。

最牛搬运工-农夫山泉

招股书显示，2017、2018、 2019年，农夫山泉矿泉水分别实现收入101亿元、118亿元及144亿元，实现毛利分别为61亿、67亿、86亿，，毛利率分别为60.50%、56.50%、60.20%。三年平均毛利59.07%。扣除所有费用后的净利率绝对应不低于20%。

农夫山泉除了水还有其他饮料，它们在这三年合计赚了共120亿，平均每年赚40亿，每天赚1100万，日进253斤的百元钞，估计这个搬运工一次还挑不了，得分两担子来，试着想想每天挑两担百元钞回家，那是啥感觉。

摘自农夫山泉招股书资料

摘自农夫山泉招股书资料

下面按照前面讲的毛利、净利给大家推导下一瓶两元矿泉水（550毫升）的价格是如何构成的。以京东购物网上的沃尔玛售价为例。24瓶装的卖37.9元，12瓶简装的卖12.8元。由此推出农夫山泉给沃尔玛的价格绝对不会超过1.0一瓶。那就按1.0一瓶算吧，这就是所谓的出厂价，只会低不会高。

毛利=1.0元*60%毛利率=0.60元

净利= 1.0元*20%净利率=0.20元

生产成本=毛利-净利=0.6-0.2=0.40元

管理销售成本=出厂价-毛利=1.0-0.6=0.4元

生产成本简单理解就是在工厂里发生的所有费用，大头主要是工人工资、厂房投资回收和水源费。

管理销售成本可理解为为卖东西的发生的广告费、运费、扣点返利和销售管理人员的工资奖励等

出厂价是给大客户、大批发商的。批发环节一般有1至2道，一瓶加价0.05-0.10不等。

推导完毕，答案是：

2块=生产成本0.40+管理销售成本0.40+厂里净赚0.2+批发商赚0.10+零售商赚0.90

生产商的生产成本大概只要0.4元，是不是出乎众人意料啊。

注1：厂家的的管理、销售成本活动余地很大，比如广告费。

注2：零售店赚的利润跟它的进货渠道不同而有所变化。

怪不得曹德旺和娃哈哈宗庆后在一次会谈中说过：你别蒙我了，水利润太高了，远超乎想象，因为我弟弟就是做矿泉水的"，噎得宗庆后无语应对。

2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。据有关资料表明饮用水市场占有率排名前六位的分别为：农夫山泉26%、怡宝21%、百岁山10%、康师傅9%、冰露9%、娃哈哈7%。瞧仔细了，恒大冰泉没份哦，不知过几年是否会挤杀进排行榜来。

摘自农夫山泉招股书

照理说，近600亿的饮用水市场发展竞争这么多年了，市场价格、平均毛利应降下来才对啊，现在反而一元水倒是很少见啦，更无语的是国内卖水卖饮料的毛利的比国外的还高得多呢，中国人真是有钱了吗？难道是大家真的共同富裕了吗？对此您有啥看法呢，欢迎留言讨论。