文|长白山日记

编辑|长白山日记

孟羽童

今年8月，网友发现格力账号的头像变了，引发了激烈讨论。

还记得孟羽童吗？2021年从综艺节目中走出来的职场小白，被格力老总董明珠钦点为董事长秘书。紧接着，在某次重要会议上，董明珠毫不掩饰地说：要将孟羽童培养成第二个董明珠。

从此以后，董明珠频繁带着孟羽童出席重要场合，申请多个名为明珠羽童的个商标，入驻平台开启直播。短短不到半年时间，在孟羽童的精心经营下，账号粉丝超过230万，成为格力官方账号中粉丝最多，带货效果最好的账号。

可从7月开始，孟羽童出现在直播间的频率越来越低，最后甚至淡出了直播间，个人社交平台也42天未更新。到8月，平台账号明珠羽童的头像更是从董明珠与孟羽童的合照，变成了董明珠的单人照。

网友们纷纷猜测，当初被董明珠亲自推上顶峰位置的孟羽童是消失了吗？

董明珠：因为她像年轻时候的我

作为国内知名电器集团格力集团的董事长，董明珠在2021年已经67岁了，其他人在这个年纪早已退休，但董明珠还是一心扑在格力集团，事无巨细的安排所有。

所以，找一个接班人十分重要，不仅仅是让自己退居二线，也是为了公司日后更好地发展。

之前被视为董明珠准接班人的副总裁望靖东和执行总裁黄辉分别于2020年8月和2021年2月离职，过去的格力铁三角只剩下董明珠一人在支撑，似乎找接班人迫在眉睫。

紧接着，董明珠参加了一档节目，要在万里挑五，五里挑一，选择一个最优秀的入职格力。在这五位候选人当中，每一个都是名校毕业，履历优秀。

但相比较起来，孟羽童无论是学历、经验以及关系上都不算是最出色的，但董明珠偏偏选了她，还说要培养她成为第二个董明珠。

此话一出，立马引发了大家的强烈讨论。22岁年轻貌美女秘书、千亿格力未来掌门、第二个铁娘子等等，每一个标签都有着十足的看点。很快，孟羽童这个人的名字从无人知成为了无人不知。

随即，大家也提出了疑问：董明珠究竟看上了孟羽童哪？

据董明珠自己所说，孟羽童是抗压能力最强的，有着独特的个人魅力和强大的业务能力。其次，她认为孟羽童这个女孩独立向很强，不依赖其他人，这种精神激励了她。

再就是董明珠认为孟羽童敢做，和她年轻时候一样，从骨子里透露出一股子拼劲。

然而，董明珠口中选择孟羽童的原因，只有一半人相信，另一半人觉得背后的原因才是主要原因。

李国庆，一个从鄙视带货到带货老手的人，在董明珠宣布要培养孟羽童为第二个董明珠时就表示：

这就是一场炒作，目的是为了带货直播，孵化自己的网红。

这样的质疑董明珠听了不少，起先她没有做出任何回应，后来觉得时机成熟，才站出来辟谣，在采访中她重新定义了第二个董明珠，意思是指，格力需要千千万万个董明珠，而孟羽童只是其中一个。

如果真按照李国庆所说，董明珠看上孟羽童，是因为她多才多艺，口齿伶俐，长相甜美咯？那既然符合要求，为何又在刚火不到一年时间就消失在大众视野中了呢？

直播大浪潮

2021年双十一之际，曾经的直播鼻祖李佳琦和薇娅，仅两人就创造了中国从未有过的消费神话：李佳琦销售额106亿元，薇娅销售额82亿元。

两人就算只拿1%的提成，都能净赚上亿元，更何况实际上远不止这个百分比。188亿是个什么概念呢？4000多家上市公司的全年营收以及国内全部高级商场整年的营收都没有188亿。

所以，直播带货是这个时代的风口，再来看看格力公司这些年的经营情况。

2020年疫情爆发时，各行各业迎来了寒冬和挑战，格力也不例外。

上半年，格力电器的利润几乎打了对折，总营业额为706.02亿元，同比下降28.21%。而隔壁美的，因为拥有成熟线上销售渠道，在同一时间段，销售营业额超过860亿元，同比增长25%，排名线上家电品类第一。

董明珠时干销售出身，从业务员到经销商到连锁店再到电商线上，这些销售渠道的变革她都经历过。所以直播这个绝佳的销售机会，董明珠不可能错过。

第一季度营收大减之后，董明珠就在平台直播带货，但销量平平，商品销售额仅20多万元。直到后来请网红二驴、平荣夫妇等协助，销售额竟然呈爆炸式增长，达到3.1亿元。

2020年，董明珠总共亲自进行过13场直播带货，联动线下3万多家专卖店开启新的销售模式几乎是一月一次。也正是因为直播带货才让下半年的业绩逐渐回暖，

仅13次的直播销售，金额高达就476.2亿元，占据同年格力总营收1704.97亿元的四分之一。

由此可见，直播对董明珠，对格力来说，是大环境下的救命稻草。也是从那开始，她知道直播带货需要用流量人物来扶持。

那么，孟羽童来到格力以后，真的投身在格力的直播事业之中了吗？答案是的。

从2021年11月开始，一个叫做明珠羽童精选的新账号悄悄注册。随后，接班人孟羽童频繁出现在直播平台，在格力电器新注册的账号中出境带货。

好像真的印证了李国庆的话：自己孵化网红，然后替自家产品直播带货。然而，算盘是打了，却完全没有打响。

据统计：孟羽童频繁出现在带货直播上是从今年的3月份开始，明珠羽童精选上的粉丝虽然在短时间内达到233万，但大家好像都是朝着孟羽童来的，对产品并不感兴趣。

2021年11月3日，也就是在宣布第二个董明珠之后没几天，孟羽童出现在格力直播间。仅仅四个小时的直播共吸引了11.3万人，但单场销售额只有59.8万元。

2021年11月24日到11月28日，短短四天，粉丝数量从7000人猛增到8.7万人，但最高销量不到500件。从2022年3月开始截止到5月，孟羽童的带货总销售额仅为385.4万元。

很显然，第二个董明珠的直播成绩与董明珠相比，还差的不是一星半点。不过，董明珠并没有因此就放弃孟羽童，直到2022年6月份的一场直播之后，事情发生了微妙的变化。

第二个董明珠的低调淡出

如今这个时代，想要流量就要卷，不仅女明星卷，直播行业也是卷得不行。

2021年7月，双减政策突然来临，教培行业一夜之间没落。从吸金到败北，从融资上百亿到市值蒸发上百亿，新东方遭遇前所未有的沉重打击。

俞敏洪不得不转型，同年11月，他宣布新东方在线将向农业转型，改变中国农业，帮助农村孩子。要知道，教育行业到农业，这不仅仅是跨行业如此简单了。做这个决定的行为可以用任性来形容，所以董事会上无一人支持。

俞敏洪排除万难继续转行，为此他甚至做好了5年亏5亿的准备。最终，新东方的CEO孙东旭艰难接下了这个任务。而直播的人也是从内部失业的老师里招募，从几千个应聘者中，留下不到20个人。

这不到20个人中，就有董宇辉。曾经的高三英语学科负责人，决定转型做主播。然而，面对学生和面对全国观众，他显得异常紧张，加上观众们略带恶意的反馈：这个主播为什么这么丑？他说英语好奇怪啊！

董宇辉

董宇辉显得有些不知所措，只知道疯狂试吃样品。不仅董宇辉带不起来流量，每天就那二三十个，还是看了不到一分钟就退出。哪怕是老板俞敏洪，开播一小时有2万人观看，营业额最多也只冲到500万。

但老板也不可能天天在直播间卖货，所以，一旦没有俞敏洪的直播间，销售量只能用惨淡来形容，谁都没想到，就这样一个直播带货的团队，粉丝会在3天内突破1000万。

火的直播间叫做东方甄选，而出圈的第一人就是当初那个只知道吃样品的董宇辉。2022年6月的一天，双语主播董宇辉一边卖牛排，一边教英语，从中国诗人苏东坡、杜甫谈到外国诗人尼采、莎士比亚和黑格尔等。

发音标准的英文，渊博的学识，出口就是小作文，董宇辉是凭借着出众的实力火遍了全网。火的当晚，东方甄选直播间的总销售额达到1534.3万元，粉丝从100万飙升至1000万。

董宇辉一天销售额1500余万元，之后30天平均销售额1800万余，相较孟羽童三个月销售额不到400万元，之后30天平均销售32万元，二者相差好几十倍。

要说带货直播行业，先吃到螃蟹的人会先尝到甜头，但董明珠要比俞敏洪早2年接触到直播带货，但没想到却被俞敏洪先拿到流量密码。

董宇辉一夜之间成为新晋网红，观众每天准时准点在直播间看直播买产品。而董明珠一手打造的孟羽童，停留在大家印象中的仍然只有第二个董明珠这个名号，直播带货在董宇辉的对比下，显得黯淡无光。

好像也就是从那个时候开始，原本频繁在平台直播带货的孟羽童逐渐淡出，直到消失，取而代之的是独自一人的董明珠。

先行者为何落后

董明珠在直播行业暂时落后于俞敏洪，不是单单一个原因造成，其背后有很多不同的原因，当然孟羽童当主播带货也是其中的原因之一。

相比于专业的带货主播，孟羽童是半路出家，甚至比不上电商培训出来的上百成千个普通主播。作为直播代言人，对自家产品的了解不多，有时候甚至连简单的产品介绍都说不好。

甚至有一次网友特地刁难，知道孟羽童考过了民族舞十级，是专业的舞者，就无理要求她在直播间跳舞，并且表示不跳舞就不买。

无论是在表达方面，还是临场反应，亦或者共情力和带气氛等各项能力，都不足以撑起格力的大旗。

所以，在本身能力展现和同行的衬托下，孟羽童淡出直播间，退出大众视野是意料之中。但并不是大家口中的因为带货能力差而被辞退，完全消失。就在今年7月，孟羽童本人出面在自己私人账号回应：

表示自己仍然就职于格力。作为董事长秘书，日常有其他工作要处理，没办法经常出现直播，以后会在幕后陪伴大家。

寥寥几句，推翻了万千网友的猜测，同时也告知大众自己不会出现在直播间的事实。

事情到此可以很明确地看出来：原来作为第二个董明珠培养的孟羽童在带货失败后，已经回归到本身的职业。作为千万格力员工之一，还是会在背后默默支持自家企业的发展。

而作为局外人，以一个消费者的角度去看董明珠与俞敏洪带货之间的差距，原因其一董明珠还未找到合适又符合格力调性的直播模式，其二直播趣味性还有待提高，其三直播团队的气氛和关系也可能影响直播带货。

结语：

在如今快节奏的时代中，流量飞涨和失去流量或许很快，一个人优秀与否也不是根据流量而定。一个人有流量不能代表这个人方方面面都是优秀十足的，但没有流量也不能代表这个人能力不行。

不能否认孟羽童的优秀之处，只能说在直播带货方面她还有很多需要学习的地方，说不定未来的哪一天，她会以崭新的姿态重新出现在大家眼前。