都说现在实体生意不好做,投资打水漂,顾客没几个,开店跟开殡仪馆似的,连个鬼影子都见不着,骂天骂地硬生生把自己逼成泼妇,实体店真的有这么难做吗?为什么人家成都这家服装店,一年却能赚到80万呢?
案例背景:
这家服装店开在一个商城的边上,既没有高额的租金,又没有热潮如水的人流,所占优势无非就是站在店门口,能看到一堆堆人和你背道而驰。
店老板静静人如其名,对一切看得比较淡,有顾客就做生意,没顾客就喝咖啡,一切随缘急也没有用,徒增烦恼而已。
生活总要过,日子还得熬,总是这样也不是办法,毕竟自己已经26岁了,也到了嫁人的年纪。虽然常常自恋拿着镜子,张口美赞长得真润,可现实没有男朋友的处境,又时刻提醒着她,这一切都梦。
闲来无事拿出手机,打开熟悉的某音软件,左手一划商业模式,右手一点商业模式,翻来覆去全是商业模式,说好的美好生活呢?
美好生活难道就只有商业模式?这该死的杀熟大数据。甚至有一刻静静在想,如果我不小心点了陵园的视频,并观看10秒钟,那日后是不是每天打开手机,就跟扫墓似的,一刷一个准。
现实中很多改变都是从一件微不足道的小事而来,静静的改变也是如此。那天店里进来一位男性顾客,扣了吧搜得一直讲价,都跟他解释了半天了,不讲价不讲价,这人死脑筋硬是听不进去,反而一个劲的给静静灌输新思想。
我给你说,做生意不能太死板,一定要让顾客讲价,顾客不是为了你那点便宜,就是喜欢讲价的过程,你只有让顾客体会到了那种讲过价的喜悦,那顾客才会多买你的衣服。
如果你一点都不讲那跟冰冷的网上商城有什么区别,而且人家网上商城还比你便宜,你说你有什么优势不讲价呢?给你讲了这么多了,你给我便宜5块钱行不行,我真的只带了这么多钱钱。
哎。。。。历史总是那么无奈,当静静接过钱的那一瞬间,这家店也就预示着要变脸了,还好后续通过变通的方式,几个活动下来,这家店生日如日中天一天比一天好,更甚至一年直接盈利80万,今天怎么做的呢?
活动介绍:
其实活动非常简单,只是把某音上面那些杂乱无章的方法,进行升级改变,在细节上面做了调整,更符合大众消费观而已。
1:全场消费满300元全免单。
2:全场消费满600元除了免单,还直接赠送12000元现金。
两个简单的活动,让这家店瞬间火了起来,无数顾客佣进这家店,也并不全是为了能免费而来,而是。。。
盈利逻辑:
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专栏实体店致富实战案例作者:创业思维解析198币393人已购查看这活动操作起来一点没有难度,而且为了增加顾客在获得上面那种兴奋感,于是老板特意去酒吧顺了几副筛子。
对所有进店顾客说,一个筛子六个数,一个筛盅三个筛子,摇到三个一样的直接免单,摇到两个一样的直接半价,啥也没摇到的,直接免费送一张储值300元的会员卡。
这活动有趣就在于,发生的结果是随机的,参与难度是简单的,但也比较无趣。最好是结合当下比较流行的KTV筛盅玩法去做,当然虽然乐趣上去了,可是难度是有的,如果不常混迹KTV,估计你赢不了顾客。
第二个活动是第一个活动的升级版,除了直接赠送600元的会员卡之外,还会把600元的消费金全部返还给顾客。不过返还的方式是分次返还。
活动的活跃属性我们就不用谈了,反正怎么好玩怎么来就对了。唯一需要讲的是盈利逻辑。
先说会员卡,拿600元举例,这张卡虽然每次能抵扣15%,但是只是相当于给顾客打了个八五折而已,老板肯定还是有的赚,其次就是返现,600块钱分为12期返还,每次大概返50块钱。
而返钱是需要顾客到店的,所以这也就相当花了50块钱买到一位可以到店消费12次的精准顾客。等顾客后期来店的时候,告诉顾客除了享受15%的抵扣外,如果这50块钱不带走,50块钱还快要当100块钱来使用。
而店里面的衣服均价是200多块钱,算下来其实相当于给顾客打了个四折左右的折扣,虽然确实利润几乎没剩多少了,可绝对不会亏钱。
但是一旦顾客消费超过200块钱,那么利润也就高了。而且用这招后期到店顾客绝对非常多,人气就是财气,人气旺了会形成羊群效应,吸引更多的自然流量,最终算下来老板赚得是盆满钵满。
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